Conjunto de acciones tendentes a maximizar los ingresos mediante la modificación constante de precios, en función del comportamiento de la demanda.
Las principales razones para la aplicación del yield management en las empresas turísticas son:
- La caducidad del servicio.
- Los elevados costes fijos.
- Los costes variables unitarios reducidos.
- Las fluctuaciones de la demanda.
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